Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть массажный кабинет с нуля? Идея для бизнеса». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Какие документы нужны для открытия массажного кабинета? В Министерстве здравоохранения оформляется лицензия. Можно пригласить на работу не только специалистов из нашей страны, но и из других. К примеру, по тайскому массажу. Когда получено разрешение, необходима регистрация и оформление приглашенных иностранных лиц.
Все указанные шаги по открытию бизнеса выполняются поочередно, некоторые параллельно. К примеру, при оформлении лицензии можно заниматься поиском помещения. Но сначала должен быть составлен бизнес план массажного кабинета. Это важный шаг для открытия бизнеса.
В этом документе разбираются все нюансы деятельности, указываются затраты, расходы и прибыль. Важно указать и риски. Предварительно подсчитываются регулярные расходы. Они состоят из оплаты аренды, коммунальных платежей, налогов, зарплаты работникам, маркетинговых трат, покупки массажных масел, кремов и других расходных материалов.
Если салон правильно организован, то расходы окупаются через 6 месяцев, и он дает прибыль. Когда бизнес не идет, его закрывают законным методом. Если доход высокий, то надо расширить бизнес. Есть 3 направления:
- Массажно-косметологический салон. Требуется опыт косметолога.
- SPA-салон.
- Центр отдыха и релаксации. В таком заведении можно установить бассейн, сауну и предоставлять разные массажные услуги.
Чтобы открыть массажный кабинет, нужны начальные вложения в сумме 300-350 тыс. рублей. Они тратятся на ремонт помещения, приобретение мебели и оборудования, рекламу. Каждый месяц бизнесмену надо тратить 200-220 тыс. рублей на аренду помещения, зарплату работников, приобретение масел, связь, интернет.
Средний уровень дохода кабинета площадью 60 кв. м составляет 300-350 тыс. рублей. В данном случае окупаемость составит 3-6 месяцев. Но срок может отличаться в зависимости от того, как пойдет дело.
Стабильный доход появляется при постоянных клиентах. Это забота массажиста. В этом поможет реклама в интернете, газете. Необходимо качественно выполнять услуги, и тогда обязательно будет много клиентов, а значит, и постоянный, высокий доход.
Плюсы состоят в достаточно низкой цене на аренду помещения, быстрой окупаемости вложений и высокой рентабельности. Среди минусов стоит упомянуть сложности в поиске подходящего места для размещения кабинета. Придется вложить достаточно много усилий для наработки и удержания активной клиентской базы. Также вам обязательно потребуется опыт работы массажистом, или придется нанимать работника.
Первый шаг в открытии массажного салона с нуля – определение категории людей, которая будет пользоваться вашими услугами. Разделим их условно на элитную и среднюю. От этого будет зависеть не только выбор территориального расположения кабинета и цен на услуги, но и виды массажа, который будет указан в вашем прайс-листе.
Работать с элитной аудиторией следует только в самых престижных районах города. Желательно набрать иностранный квалифицированный персонал, реклама такого салона хорошо сработает при размещении на радио и телевидении. Основной вид массажа здесь будет косметический и мануальный.
Преимущества и недостатки открытия массажного кабинета
| Преимущества | Недостатки |
| Высокая рентабельность бизнеса (~30% и выше) | Сложность в поиске и выборе места |
| Небольшая стоимость аренды и первоначальных вложений | Сложность в создании базы постоянных клиентов |
| Быстрая окупаемость проекта | Необходимость наличия опыта массажиста |
Это заведение открывается и на дому, что подходит для мастеров массажа. Данная деятельность не запрещается законом. Нужно пройти обучение и получить свидетельство. Такой способ позволяет открыть свое дело без крупных затрат на старте, а также получать хороший доход. Если не будут выполняться терапевтические услуги, а проводиться только массаж, лицензия не требуется. Нужно оформить частное предпринимательство и зарегистрироваться в налоговой службе.
Услуги могут оказываться на выезд. Требуются расходные материалы, раскладной массажный стол, автомобиль. Цена зависит от квалификации специалиста. Если кабинет будет открыт в квартире или в арендуемом помещении, то нужно продумать его оснастку. Арендовать комнату желательно в парикмахерской, салоне красоты, медицинском центре. Хотя клиенты будут в любом месте, если массажист является мастером своего дела.
Небольшие возможные изменения
Говоря о массажном бизнесе, следует сказать о возможных грядущих «перспективах».
На сегодняшний день массаж можно проводить как медицинскую услугу (медицинский массаж), а так же как услугу физкультурно-оздоровительную (код ОКВЭД 93.04) и услугу салонов красоты (код ОКВЭД 93.02)
С января 2016 года должен вступить в действие новый ОКВЭД 2.
Изменится формулировка физкультурно-оздоровительных услуг.
Код 96.04. Деятельность физкультурно-оздоровительная.
Эта группировка включает: деятельность турецких бань, саун и паровых бань, соляриев, салонов для снижения веса и похудения и т.п.
Эта группировка не включает:
- деятельность массажных салонов, см. 86.90;
- деятельность оздоровительных центров, фитнес-клубов, клубов бодибилдинга и гимнастических залов, см. 93.13
Читаем далее.
Код 86.90. Деятельность в области медицины прочая.
Эта группировка включает:
- деятельность по обеспечению здоровья человека, не осуществляемую больницами, врачами или стоматологами;
- деятельность медсестер, акушерок, физиотерапевтов или других специалистов среднего медицинского персонала в области оптометрии, гидротерапии, массажа, трудотерапии, логопедии, ухода за ногами, гомеопатии, мануальной рефлексотерапии, иглоукалывания и т.д.
Эти виды деятельности могут осуществляться в лечебных организациях, действующих при предприятиях, школах, домах для престарелых, и прочих организациях, а также в частных консультационных кабинетах, на дому у пациентов и в других местах
Эта группировка также включает:
- деятельность вспомогательного стоматологического персонала, например зубных врачей-терапевтов, медицинских сестер при школьных стоматологических кабинетах, стоматологов-гигиенистов, которые могут работать отдельно или под контролем стоматологов;
- деятельность медицинских лабораторий, таких как рентгеновские лаборатории и прочие диагностические центры; лаборатории по исследованию крови;
- деятельность банков крови, спермы, органов для трансплантации и т.п.;
- деятельность по перевозке пациентов любыми санитарно-транспортными средствами, включая самолеты.
Эти услуги по перевозке оказываются в случае тяжелого состояния пациента.
- 86.90.1 Деятельность организаций санитарно-эпидемиологической службы
- 86.90.2 Деятельность организаций судебно-медицинской экспертизы
- 86.90.3 Деятельность массажных салонов
- 86.90.4 Деятельность санаторно-курортных организаций
Эта группировка включает: медицинскую помощь, осуществляемую медицинскими организациями (санаторно-курортными организациями) в профилактических, лечебных и реабилитационных целях на основе использования природных лечебных ресурсов в условиях пребывания в лечебно-оздоровительных местностях и на курортах.
86.90.9 Деятельность в области медицины прочая, не включенная в другие группировки.
Итак, теперь предполагается, что массаж в нашей стране – это исключительно медицинская услуга. Соответственно, нужно будет всем получать медицинскую лицензию. Это достаточно сложно и дорого.
Примечательно, что Введение вступающего в действие ОКВЭДа содержит фразу:
ОКВЭД 2 построен на основе гармонизации с официальной версией на русском языке Статистической классификации видов экономической деятельности в Европейском экономическом сообществе (редакция 2) — Statistical classification of economic activities in the European Community (NACE Rev.2) путем сохранения в ОКВЭД 2 (из NACE Rev.2) кодов (до четырех знаков включительно) и наименований соответствующих группировок без изменения объемов понятий.
Не поленился, и поглядел в официальный перевод.
869 Прочая деятельность по охране здоровья человека. См. подгруппу 8690.
8690 Прочая деятельность по охране здоровья человека.
В данную подгруппу включена: деятельность по охране здоровья человека, осуществляемую не больницами и не лечащими врачами или стоматологами, деятельность санитарок, акушерок, физиотерапевтов и другого парамедицинского персонала в областях оптометрии, гидротерапии, лечебного массажа, трудотерапии, лечения дефектов речи, ухода за ногами, гомеопатии, мануальной терапии, иглоукалывания и т. д.
Эти услуги могут предоставляться в оздоровительных центрах, например, действующих при фирмах, школах, домах престарелых, организациях трудящихся и обществах, в стационарных лечебных заведениях, но не в больницах, а также в собственных помещениях по месту предоставления услуг, на дому у пациентов или в других местах. Данные услуги не предусматривают лечения медицинскими средствами.
В данную подгруппу также включены:
- деятельность вспомогательного зубоврачебного персонала, такого как зубные терапевты, медицинские сестры по зубоврачебной практике, работающие при школах, и стоматологи — гигиенисты, которые могут работать отдельно от врача — стоматолога, но под периодически осуществляемым контролем с его стороны.
- деятельность медицинских лабораторий, таких как:
рентгеновские лаборатории и прочие центры диагностической визуализации
лаборатории анализа крови. - деятельность банков крови, банков спермы, банков органов для трансплантации и т.д.
- срочная транспортировка больных любыми видами санитарного транспорта, включая воздушный. Эти услуги часто предоставляются в рамках служб скорой помощи.
В данную подгруппу не включены:
- изготовление искусственных зубов, мостов и съемных зубных протезов зуботехническими лабораториями, см. 3250
- перевозка больных без применения оборудования и персонала для оказания неотложной помощи, см. подразделы 49,50,51
- лабораторные исследования, не связанные с медициной, см. 7120
- проведение проверок в области гигиены питания, см. 7120
- деятельность больниц, см. 8610
- деятельность в области медицинской и зубоврачебной практики, см. 8620
- деятельность учреждений, предоставляющих сестринский уход, см. 8710
Как видим, текст достаточно сильно отличается, поэтому говорить о «…без изменения объёмов понятий» некорректно. В оригинале текста говорится конкретно о лечебном массаже, и ничего нет о массажных салонах.
К тому же, следует учитывать, что в Европе физиотерапевты, рефлексотерапевты, мануальщики относятся к категории парамедиков, по большей части обучаются в физкультурно-спортивных учебных заведениях, либо на курсах по типу VTCT Level 3 – 5.
Оригинал содержит одну ключевую фразу: «Данные услуги не предусматривают лечения медицинскими средствами» (с).
ШАГ 2. Выбор и обустройство локации
Вадим считает, что искать помещение на «красной линии» — это отличное решение, особенно, если есть возможность поставить стеклянные окна и создать wow-эффект на проходящих мимо людей, показывая им процедуры.
Однако, это не всегда оправдано. Уличный трафик на массаж – низкий. Люди в основном приходят из других каналов рекламы.
Тем не менее важно, чтобы была возможность повесить наружную вывеску, а рядом была парковка. Как вариант открытие можно провести в крупном и заселённом спальном районе.
В помещении обязательно должен быть свет, водоснабжение, канализация, место для ресепшн и нескольких массажных кабинетов. Есть требования по вентиляции и отоплению. Обязателен приток свежего воздуха. Можно установить кондиционер, но осуществлять проветривание только между сеансами. Температуру кабинета лучше держать в районе 20 – 24 градусов.
Что нужно для открытия массажного кабинета. Регистрация бизнеса
Для открытия массажного кабинета нужно определить формат предприятия: будет ли это кабинет только оздоровительного направления, или вы планируете с помощью массажа лечить посетителей. От этого зависит, потребуется ли для работы лицензия. Во втором случае ее придется получать в Росздравнадзоре (выдается на 5 лет).
Рассчитаем начальные затраты на открытие салона с двумя рабочими местами.
| Наименование | Сумма (руб.) |
| Массажный стол (2 шт.) | 80 000 |
| Массажная кушетка (2 шт.) | 60 000 |
| Мебель для посетителей и персонала | 50 000 |
| Офисная техника (ноутбук) и музыкальный центр со стереосистемой | 60 000 |
| Набор материалов и полотенец, салфеток и т.п. | 50 000 |
| Итого: | 300 000 |
Массажный бизнес: Окупаемость
По подсчетам экспертов в первый месяц массажный салон может рассчитывать на пять-восемь клиентов в день, во второй-третий месяцы — на семь-десять. Время на проведение одного сеанса различается в разы: классические массажи длятся от 20 минут до часа, релаксирующие могут продолжаться до 1,5 часов.
Между сеансами специалисту необходимо сделать перерыв от 20 минут. При полной загрузке салон с двумя рабочими местами и тремя-четырьмя специалистами способен обслуживать около 15 клиентов ежедневно. Выйти на такой поток можно уже через три месяца постоянной работы.
С точки зрения сезонности пик спроса приходится на весну, когда люди активно начинают приводить себя в порядок, готовясь к летним месяцам. Спад наблюдается летом, а осенью и зимой интерес к массажу средний, отмечают участники рынка.
Самые популярные услуги массажных салонов — антицеллюлитные и релаксационные программы, их заказывают примерно 70% клиентов. Среди этих услуг особо востребованы и модны йога, цигун и тайские методики, утверждают владельцы салонов.
Сеанс классического массажа стоит от 300 (спина) до 700 руб. (все тело). Релаксирующие и восточные массажи — в среднем 1-1,5 тыс. руб.
Рентабельность массажного бизнеса специалисты оценивают в 20-30%. Окупаемость – до года, а при удачном стечении обстоятельств — проект сможет окупиться уже через три-четыре месяца.
Расширять бизнес можно в трех направлениях – первое – массажно – косметологический салон, второе – СПА – салон и третье – центр релаксации и отдыха с бассейном и сауной.
Что понадобится для открытия массажного кабинета в домашних условиях?
Во-первых, необходимые разрешения на работу, лицензии, дипломы, которые, разумеется, уже есть у того, кто работал в салоне. Свои дипломы обязательно нужно забрать с собой — они отныне должны найти своё место на вашей стене. Во-вторых, необходимо будет все эти стены декорировать определенным образом.
Придя к вам, клиент не должен думать про то, что он пришёл в вашу гостиную либо, не дай Бог, спальню. Клиенты будут находиться в настоящем массажном кабинете! Не должно быть никаких письменных либо компьютерных столов, одежных шкафов, содранных диванов, телевизоров, других систем, создающих дополнительные звуки и напоминающих, что эта комната обитаемая.
Решив открыть салон дома, вы фактически отказываетесь от одной комнаты, т.к. в ней теперь вы не сумеете ни пообедать, ни телевизор посмотреть; в ней вы работаете. Потому стены с обычными обоями стоит задрапировать шелковой либо любой иной лёгкой тканью.
Тяжёлые и толстые портьеры создают ощущение духоты, пыльности помещения. На окно следует непременно повесить жалюзи, дабы по первому требованию клиента можно было предельно ограничить солнечный свет. Неплохо также поставить стереосистему — массаж с музыкой будет гораздо приятнее. Можно на всякий случай приготовить ароматические свечи, уточнив у клиента, не хотел бы он, чтобы вы зажгли их.
Лицензия на массаж и иные разрешения на работу массажного кабинета
Часто задают вопрос: как открыть массажный кабинет без лицензии? Для того чтобы оказывать услуги по медицинскому (лечебному) массажу вам необходимо оформить лицензию на осуществление этой деятельности. Когда же вы оказываете услуги не по медицинскому массажу, а по косметическому или релаксирующему, оздоровительному, то без лицензии можно обойтись только в том случае, если вы сможете доказать, что ваша деятельность не относится к медицинской. Как показывает практика это не всегда просто.
Кроме лицензии на медицинскую деятельность вам потребуется:
- соответствие помещений массажного кабинета или салона требованиям пожарной безопасности;
- соответствие помещений санитарно-эпидемиологическим требованиям.
Оборудование для массажного салона
Начинающих предпринимателей чаще всего интересует, как открыть свой массажный кабинет с нуля, какое оборудование необходимо приобрести, где его покупать. Как правило, необходимые для массажа вещи предлагаются в фирмах, которые занимаются продажей медицинской техники. Почти во всех городах есть такие предприятия. Перечень того, что нужно для массажного кабинета:
- Стол для массажа или кушетка
- Шкаф для косметических средств
- Миостимуляторы, массажеры
- Массажное масло
- Эфирные масла
- Ионизирующее оборудование
- Полотенца для клиентов, форма для массажиста и прочие принадлежности
Для обеспечения одного рабочего места понадобится следующее оборудование и мебель (цены указаны в долларах):
- Массажный стол (кушетка) – 170-250 $. Недорогие и качественные варианты предлагают производители Galaxy, Гелиокс, DFC;
- Массажное кресло – 500-1000 $. Недорогое кресло без заоблачных специальных функций можно приобрести у IREST, Casada, US Medica;
- Столик косметологический – 100-120 $. Artecno, IONTO COMED;
- 2 валика 150х500 мм для регулирования положения конечностей – 30-45 $. Cosmetics;
- Шкаф для белья – 70-80 $. «ТехСервис», «Диакомс», ООО АТМ;
- Стеллаж или полочка для косметологических средств, масел – 80-100 $. Artecno, IONTO COMED;
- Диван для зоны ожидания – 90 $. Подойдёт обычный диванчик из категории офисной мебели от марок вроде «Феликс», «Юнитекс», «Мебель Стиль»;
- Несколько стульев -180-250 $. Специализированную удобную мебель для салонов продают US Medica, YAMAGUCHI;
- Ширма двухсекционная – 60-80 $. «Диакомс», ООО АТМ.
Массажем сегодня пользуются практически все слои населения. Чаще всего среди клиентов салонов можно увидеть женщин – они составляют примерно три четверти клиентуры. Им наиболее важны косметические разновидности процедуры, так что делать ставку, в первую очередь, нужно на них. Основная целевая аудитория – женщины и мужчины в возрасте 20-40 лет.
В условиях рыночной обстановки конкурентная борьба направлена больше не на устранение соперников, а на удержание собственных позиций и клиентуры. Чтобы перетянуть к себе новых клиентов, имеет смысл как минимум на начальном этапе установить цены чуть ниже средних по городу (поэтому важно уделить время исследованию ценовой политики конкурентов), и лишь после увеличить их.
Не стоит забывать и о рекламе (специально о ней будет сказано чуть позже). Выгодным ходом станет торговля сопутствующей продукцией – найти ее будет несложно.