Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Четыре шага к успеху продвижения услуги в интернете». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Аудиореклама во ВКонтакте — недорогой и не перегретый источник трафика для предложения маркетинговых услуг. Ее часто используют в продвижении регионального бизнеса. В отсутствие рекламных объявлений ВКонтакте рекламирует через канал свои сервисы.
Виды работ по продвижению товаров и услуг
Основные виды продвижения товаров и услуг выполняют важнейшие функции:
- Информируют потребителей о товаре (услуге).
- Формируют образ товара или услуги – престижный, инновационный, бюджетный.
- Поддерживают популярность и спрос, напоминая о нужности предложения для комфортной жизни.
- Изменяют стереотипы восприятия, находя баланс между действительностью и ожиданиями.
- Стимулируют конечный спрос, вынуждая посредников увеличивать закупки.
- Продвигают более дорогие товары, выводя на первый план уникальные качества и снижая фактор ориентации на цену.
- Формируют социально одобряемый образ компании. Важно: всегда предлагать только качественный продукт! В противном случае все способы рекламы товаров и услуг становятся бесполезными.
Существует четыре вида продвижения товаров и услуг на рынке:
- Реклама. Эффективность ее воздействия заключается в оценке продвигаемого продукта и аргументации пользы для потребителя.
- Прямые продажи. Каждый торговый агент должен искать индивидуальный подход к покупателю. Важны для выявления потенциальной клиентуры, сбора информации о востребованности услуги (товара) на рынке.
- Пиар. Привлекает внимание потенциальных клиентов без вложений в рекламу. Чем выше монополизация рынка, тем сильнее превалирует паблисити над рекламой.
- Стимулирование продаж. Имеет прямую связь между потребительскими свойствами, стоимостью и налаженной системой сбыта. Важно укреплять взаимоотношения с покупателями, контрагентами и торговым персоналом на добровольной основе и общности интересов.
Любое продвижение нацелено на увеличение эффективности продаж путем коммуникации с персоналом, партнерами и потребителями. С одной стороны, оно поддерживает потребительский спрос, а с другой – формирует лояльное отношение к компании.
Совет 1. Публикуйте контент по плану.
Чтобы написать хороший пост об услуге или товаре для блога или соцсетей, нужно вдохновение. Поэтому многие пишут их в наиболее продуктивное время, а выкладывают по определенному графику. Маркетинговую стратегию также стоит реализовывать согласно плану. Пишите свои тексты, а затем ежедневно выкладывайте их в отложенном порядке.
Совет 2. Отвечайте не на все комментарии.
Очень хорошо, если вас обсуждают, и просто замечательно, если это обсуждение происходит в положительном ключе. Однако это не требует от вас ответа на каждый комментарий. Вы должны контролировать ход обсуждения, направляя его в необходимую сторону. Лучше выбрать одну социальную сеть для общения и использовать ее возможности по максимуму.
Совет 3. Заказчики и потенциальные клиенты должны быть в приоритете.
Ваше внимание должно быть сосредоточено на реальных или потенциальных клиентах, которые имеют интерес к вашей деятельности и готовы платить деньги. Остальные могут реализовать свое право писать о вас, что хотят, а вы можете также воспользоваться правом их игнорировать.
Аудиореклама во ВКонтакте
Настройка аудиорекламы ведется в кабинете MyTarget. Кабинет позволяет узко сегментировать аудиторию по пользовательским интересам, а также транслировать рекламу на всю страну. Такая реклама стоит недорого — по ставке в 100 рублей за 1000 проигрываний можно охватить практически всю таргетированную аудиторию.
Аудиореклама поддерживает:
- креатив размером 1000 на 1000 px, который пользователь смартфона видит вместо обложки песни в музыкальном проигрывателе приложения;
- использование гиперссылки на посадочную страницу.
Контент-маркетинг на Youtube
YouTube давно вырос из видеохостинга в полноценную поисковую систему. Конкуренция по целевым запросам для маркетологов в YouTube меньше, чем в поисковиках. Одна из причин кроется в дорогой стоимости производства видеоконтента. Если оптимизировать затраты на регулярное производство видеоконтента, можно занять выдачу YouTube.
Стратегии продвижения через YouTube могут быть разными:
- съемка коротких, недорогих видео по низкочастотным ключевым запросам;
- съемка больших гайдов, чтобы занять верхние позиции в выдаче по высокочастотным запросам;
- формирование бренд-медиа, спонсором которого будет выступать агентство.
Личные знакомства и сарафан
Всё, что вы прочитаете в этой главе не соответствует заголовку статьи. Личные знакомства и сарафан — это не продвижение услуг в интернете. Однако не сказать об этом я не имею право, так как в личных знакомствах скрыт огромный потенциал к росту (финансовому) для любого специалиста.
Если вы занимаетесь созданием сайтов, то обязаны дружить с теми, кто настраивает рекламу. Обещание 10% за заказ творит чудеса.
Если вы устанавливаете звукоизоляцию, то обязаны дружить с дизайнерами, которым богатые дяди дают нарисовать свою будущую квартиру.
Если вы занимаетесь дизайном интерьеров, то неплохо было бы заручиться поддержкой нескольких строительных компаний.
Список можно продолжать бесконечно.
Я заметил, что поддерживать хорошие отношения с людьми из смежных сфер крайне полезно. У меня, например, есть несколько маркетологов, которые раз в год меняют место своей работы. Каждый раз, приходя на новое место, они убирают директолога, которые трудился в компании ранее и ставят туда меня.
Простая схема, которая безотказно работает абсолютно в любой нише.
Скажу ещё пару слов про сарафан.
Я стараюсь с каждым клиентом быть вежливым, учтивым и давать ему максимум своего внимания и, конечно, результат. Когда заказчик мной доволен, то существует 99% вероятность, что он посоветует меня в разговоре со своим коллегой/знакомым.
Преимущества продвижения услуг в Интернете
В соответствии с результатами исследований, проведенных ВЦИОМ, более 80 % жителей нашей страны постоянно пользуется Интернетом. Но показатель простого охвата аудитории не является основополагающим, когда речь идет о преимуществах интернет-торговли. Продвижение товаров и услуг через Интернет предполагает:
- возможность привлечения целевых пользователей с помощью таргетинга, принимающего во внимание такие критерии, как возраст, пол, семейное положение, уровень доходов и т. д.;
- минимальные затраты, которые будут значительно ниже, чем традиционная реклама в СМИ;
- оперативный анализ результатов совершенных целевых действий, учет которых ведется по каждому пользователю и гарантирует максимальную информированность владельцев бизнеса о соответствии прилагаемых усилий и реального результата.
Сегодня мобильные приложения являются частью любого надежного бизнеса и являются способом продвижения в сети, независимо от их размера или предлагаемых услуг. Если мы посмотрим на малые предприятия, такие как рестораны, туристические агентства, кафе-салоны красоты, которые создали мобильные приложения для продвижения своих услуг, мы отметим, что они постепенно стали лучшими игроками в своих отраслях.
Различные способы, которыми мобильные приложения влияют на нашу жизнь:
- Вы можете оставаться на связи в любое время и в любом месте;
- Навигация в вашей руке;
- Вы постоянно увеличиваете свое присутствие в бизнесе;
- Полезные развлечения;
- Престиж и заявление о моде;
- Приложение помогает в чрезвычайных ситуациях.
Когда вы пишете коммерческое предложение, вы должны понимать, как думают клиенты, вы также должны знать способы продвижения услуг, как убедить их купить ваши продукты или услуги.
Вот несколько пунктов, которые следует включить в торговое предложение:
- Понимание проблемы – это самое важное с точки зрения конверсии торгового предложения. Клиенты предполагают, что вы знаете, как делать свою работу, но они не предполагают, что вы понимаете их сложности. Им не важно, какой у вас коэффициент продаж. Вы должны буквально «угадывать», что хочет ваш клиент, даже если он еще сам в своих потребностях не уверен.
- Решение – это вторая по важности вещь, которую нужно рассмотреть. Убедитесь в том, что вы не только понимаете проблемы ваших клиентов, но и готовы предложить им пути решения. Укажите преимущества вашего продукта/услуги.
- Ваша цена – вместо того, чтобы использовать диапазон, который заставляет обе стороны чувствовать себя менее удовлетворенными, сформируйте конкретную цену на вашу продукцию. Но всегда будьте готовы предложить скидки или акции. При этом, не забывайте и о своей прибыли. У вас тоже есть свои расходы, и у вас всегда должна быть возможность платить по счетам.
- Краткость – сестра таланта. Упоминайте только те области, которые важны для потенциального клиента, и не добавляйте свою биографию или список впечатляющих вещей, которые сделала ваша компания. Сосредоточьтесь на том, что имеет отношение к вам и вашему клиенту. Найдите то, что заинтересует многих, и то, чем вы выгодно отличаетесь от конкурентов.
Партнерский маркетинг — один из лучших способов продвижения. Он поможет эффективно повысить узнаваемость бренда. Он включает в себя привлечение других людей с широко распространенными платформами и извлечение выгоды из их подписчиков, чтобы увеличить присутствие вашей компании. В обмен на одобрение вашего продукта партнер по маркетингу будет получать комиссию со всех продаж, произведенных по его ссылке.
Самые ценные партнеры по маркетингу, несомненно, являются влиятельными лицами в социальных сетях. Термин «влиятельный человек» здесь имеет решающее значение: их одобрение не только достигнет сотен тысяч потенциальных клиентов, но и если подписчики думают, что их любимая личность в Instagram использует ваш продукт, они, скорее всего, последуют их примеру. Например, известно, что предметы одежды распродаются за считанные минуты, когда известный влиятельный человек в Instagram маркирует их одежду.
Чтобы извлечь выгоду из этого метода, обязательно используйте маркетологов в социальных сетях в своей нише. Фитнес-авторитеты ежедневно наводнены возможностями партнерского маркетинга от брендов, занимающихся здоровьем и фитнесом, поскольку их целевая аудитория почти полностью совпадает.
Если у вас нет времени на поиск соответствующих партнеров по маркетингу, вы можете использовать множество партнерских каналов, в которых десятки тысяч активных соискателей продуктов для продвижения.
Вас интересует поисковая репутация и бренд-продвижение сайтов в google, хотите знать, как эта работа в этой поисковой системе отличается от других?
1 Повышенная роль каждой отдельной веб-страницы:
|
Особенность |
Приоритет отдельной страницы над доменом в целом |
|
Позитивные моменты |
Большие перспективы развития даже для молодых сайтов |
|
Существующие проблемы |
При возникновении проблем с конкретными страницами может пострадать ресурс в целом |
|
Решения |
|
Плюсы и минусы использования инструментов продвижения в Интернете
Преимуществ у интернет-маркетинга множество. Основное из них –невысокая стоимость по сравнению с привычной рекламой по различным каналам связи. При этом достигается широкий охват целевой аудитории, ведь основная задача маркетинга в Интернете заключается в том, чтобы как можно больше людей узнало о продукте. Существует и множество других положительных сторон:
- Работающий метод информирования вашего клиента.
- Мощный охват целевой аудитории.
- Быстрая конверсия.
- Комплексный подход в решении поставленной задачи и стратегии, направленные на осуществление.
- Возможность сделать точный анализ предпочтений клиентов.
- Отличная возможность установления доверительных отношений с клиентами и поддержание с ними связи с помощью рассылок, звонков, офлайн-мероприятий или встреч.
Существуют и минусы, не такие явные, но о них тоже стоит помнить:
- Фирмы-мошенники. Они берут с заказчиков деньги, обещая маркетинговое продвижение, но результата никакого нет. Также они могут воспользоваться брендом или логотипом компании, что тоже плохо скажется на репутации организации.
- Агрессивное рекламное размещение. Часто люди устают от обилия рекламы и просто игнорируют ее, закрывают всплывающие окна. Сейчас нужно пользоваться нативными методами, продажа в лоб уже никого не привлекает.
- Не всегда и даже не везде есть интернет. Таргет и другое продвижение недоступно, поэтому приходится пользоваться стандартными каналами размещения рекламы.
Правило второе: создай лендинг под каждую услугу
Так легче настраивать рекламу — человек должен получать конкретную информацию по услуге, а не что-то лишнее. В конце можно добавить сопутствующую информацию. Но не так, что ты кликаешь на детскую съёмку и попадаешь на сайт, где всё рябит перед глазами: свадьба, монтаж, корпоративный фильм.
Когда на сайте куча услуг, это говорит о непрофессионализме — типа я умею всё. Понятно, что процентов 80 из этого сделают некачественно. Исключение — крупные компании, в которых много узкопрофильных специалистов. Если речь идёт об одном фотографе или видеографе, который позиционирует себя как «я делаю всё» — это неправда. Один классно снимает свадьбы, но детские праздники у него получаются плохо. Другой круто снимает детские праздники, а свадьбы не умеет. Не бывает специалистов, которые умеют всё.
Правило четвертое: пробуй
Без тестов ничего не получится. Например, как будет работать лендинг. В моей студии 20 услуг. Чтобы их продавать, мне нужно создать лендинг на каждую услугу и понять, как каждый из них должен быть устроен. Для этого я сначала делаю лендинг на одну услугу и проверяю, как работает трафик. Если не очень идёт, меняю в нем какую-то мелочь и смотрю, что происходит. И вот так по шагам, на каждый тест ты тратишь деньги — на рекламу и переделки.
Если хочешь продвинуть бизнес, начни с малого — вложи немного и изучи рынок. Не стоит сразу вкладывать 50 000 ₽, чтобы всё было круто — проверяйте постепенно. Страничка сайта с оранжевым цветом может работать лучше, чем с зелёным. Я бы посоветовала сначала пробовать всё.
«Если хочешь продвинуть бизнес, начни с малого — вложи немного и изучи рынок»
В данный момент загружать материалы и запускать рекламные кампании на этой платформе для россиян невозможно. Но в ближайшее время ожидается перемена ситуации в лучшую сторону. Поэтому сбрасывать со счетов TikTok определенно не стоит.
Ведь это очень интересный и эффективный инструмент для ведения рекламы, который подходит многим сферам бизнеса. С особенностями простого рекламного кабинета в состоянии разобраться даже начинающий «тиктокер».
Кстати, именно реклама у популярных блогеров-тиктокеров позволяет максимально эффективно продвигать продукт и раскручивать торговую марку. Сотрудничество с ними на практике оказывается гораздо более выгодным. Если сравнивать с самостоятельно созданными видеороликами или отснятыми на заказ.