Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Какие документы нужны для открытия салона». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Для максимально эффектной демонстрации свадебных нарядов нужны качественные манекены – на вешалках роскошные платья выглядят менее презентабельно. Вешалки также будут использоваться, но постарайтесь приобрести как можно больше манекенов. Обувь, аксессуары и прочие мелочи должны располагаться на стеклянных витринах с подсветкой. Большие зеркала, ширмы, журнальный столик, удобные кресла и диван – клиентам необходимо обеспечить максимальный комфорт во время ожидания, в процессе выбора и примерки.
Успешные салоны не ограничиваются продажей готовых свадебных нарядов. Вы можете предлагать услуги по пошиву свадебных и вечерних нарядов. В этом случае необходимо приобрести швейное оборудование. Также необходим полный набор расходных материалов. Правила работы солидных салонов предусматривают обязательную стирку платья после трех примерок. Вы можете заключить договор с компанией, специализирующейся на предоставлении подобных услуг.
Каталоги с качественными фотографиями возможных вариантов свадебных нарядов являются необходимостью. Для работы с клиентами необходимы компьютер, принтер и телефон.
На начальном этапе владелец салона может выполнять функции бухгалтера. Также необходимо взять на себя работу с поставщиками и организационные вопросы. На момент расширения необходимо нанять администратора для выполнения этих функций.
Для работы с клиентами нужно пригласить опытного продавца. Женщины лучше справляются с этой работой. В обязанности продавца входит не только презентация товара, но и помощь в выборе, наладка. Этот человек должен обладать коммуникативными навыками, глубоким знанием продукции и находить выход из сложных или нестандартных ситуаций. Свадьба – чрезвычайно важный момент в жизни молодоженов и их родителей, связанный с заботами и заботами. Работники салона должны излучать спокойствие и доброжелательность, предлагать наряды, в которых невеста будет выглядеть безупречно.
Даже если вы не планируете заниматься пошивом одежды, наймите квалифицированную швею на подработку. Чаще всего наряды должны быть немного подогнаны под фигуру молодоженов. Реформа в вашей гостиной будет взаимовыгодным вариантом.
Никаких особых требований к помещению, в котором расположен свадебный салон, нет. Однако, магазин должен находиться либо в центре населенного пункта, либо в местах, где регулярно проходит большой поток людей. При этом, у него должны быть большие окна-витрины – это позволит привлекать клиентов за счет демонстрации товара. Отличным вариантом будет размещение его в одном из крупнейших ТЦ.
Размер же помещения будет напрямую зависеть от специфики салона, количества и ассортимента реализуемого товара. Если вы планируете продавать исключительно готовые свадебные платья и аксессуары, вам будет достаточно 50 квадратных метров. Но если же вы рассматриваете вариант реализации ювелирных украшений или же оказание дополнительной услуги, а именно, пошива платьев на заказ, вам нужно будет арендовать помещение с площадью не менее 100 кв. м. Если же вы рассматриваете вариант аренды помещения в ТЦ, но его площадь составляет около 30 кв. м., не стоит отказываться от такого выгодного места – размер помещения в таком месте не так уж важен.
Разумеется, огромное значение для свадебного салона имеет его оформление. Беспроигрышным вариантом станет оформление в нежных пастельных тонах, так как именно оно лучше всего соответствует тематике магазина.
Также немало внимания потребуется уделить освещению. Плохие некачественные и слабые лампы могут самым негативным образом повлиять на вид даже самого красивого платья, полностью изменив его цвет.
Разумеется, вам придется понести значительные расходы на ремонт и оформление помещения (около 8 тыс. р. на кв. м.).
Свадебный салон с точки зрения найма работников ничем не отличается от простого магазина одежды.
Так, основные функции выполняют продавцы-консультанты. Обычно владельцы салонов нанимают 2-3 человека, которые работают посменно. Разумеется, вы и сами можете выполнять их функции. Однако имейте в виду, что вам придется совмещать заботы по реализации товара с функциями управляющего по подбору поставщиков, товара и т.д., что может оказаться непосильной ношей. Как правило, на должность продавца-консультанта нанимают доброжелательных женщин с приятной внешностью. Их образование не имеет значения, так как для процветания салона необходимо лишь, чтобы человек хорошо разбирался в реализуемом товаре, новейших модных тенденциях и был способен грамотно проконсультировать клиента. Более того, желательно чтобы продавец-консультант имел базовые навыки шитья – это необходимо для корректировки платья на примерке. Если же сотрудник этих навыков не имеет, но кажется вам перспективным, имеет смысл организовать обучение или же посмотреть, насколько успешной будет его стажировка. Обычно заработная плата продавца составляет около 15-20 000 р.
Так же как и любому предприятию свадебному салону необходим хороший бухгалтер. Опять-таки, предприниматель может выполнять его функции самостоятельно или же нанять работника. Формат вашего магазина не предполагает его постоянной работы, а значит, сотрудник, нанятый на эту должность, может иметь неплотный график и приходить в салон два раза в неделю. Также вы можете переложить функции бухгалтера на аутсортинговую компанию.
Разумеется, вам необходимо нанять уборщицу или же доплачивать продавцам за уборку в магазине.
Способы привлечения клиентов
Чтобы быстро выйти на окупаемость, владельцу заведения необходимо позаботиться о его рекламе. Только после этого можно будет привлечь потенциальных клиентов.
- В первую очередь новой компании необходимо создать качественный собственный сайт. Если в некоторых случаях допустима самостоятельная разработка, то в случае со свадебным салоном лучше обратиться к специалистам. При этом нужно грамотно продумать наполнение сайта. Желательно, чтобы на нем были представлены не только описание спектра предоставляемых услуг, расценки и фотогалерея, но и были полезные статьи, связанные с организацией свадеб или уходом невесты за собой в предсвадебный период.
- Для рекламы можно использовать услуги специализированных свадебных порталов, на которых размещается информация о новых агентствах. Так как подавляющее большинство пар начинает готовиться к свадьбе заранее, интернет является основным каналом для поиска клиентов.
- В ЗАГСе зачастую распространяются специализированные издания, которые ориентированы на такую целевую аудиторию, как невесты и женихи. Соответственно, этот канал привлечения клиентов также является эффективным и не слишком затратным. Выбирая издание для публикации, важно понимать, каким тиражом и как часто оно издается, его популярность и срок существования, а также сколько и какие салоны размещают в нем свою рекламу.
- Наконец, поскольку по статистике большинство пар, вступающих в брак, имеют возраст до 30-35 лет, каналом привлечения клиентов могут стать социальные сети. Необходимо создать группы заведения в различных сетях и грамотно заниматься их наполнением и продвижением. Целесообразно время от времени устраивать конкурсы и акции.
Визитка свадебного салона – выбираем помещение…
[adsense2]
Большой акцент нужно ставить на выбор помещения. Для будущей невесты покупка платья – это важное событие, можно сказать праздник, поэтому и салон должен иметь торжественный дизайн. Кроме того, свадебные платья – товар не дешевый, а обстановка должна подчеркивать это, указывать на статусность магазина.
У вас есть 2 варианта – купить помещение под салон или взять его в аренду. По правде говоря, выгоднее приобрести место под будущий магазин, но только после того, как вы откроетесь и убедитесь в успехе затеи.
На первых порах лучше возьмите в аренду зал площадью в 50-70 м2 с правом на выкуп. Хорошо, если там будет свежий ремонт – окрашенные в светлые тона стены, санузел для клиентов и персонала, отдельный кабинет для работников, а также место для хранения товара.
Интерьер нужно будет разработать лично или пригласить специалиста. Главное – это установить больше зеркал, обеспечить зал светом. Невеста должна увидеть себя во всей красе!
Лучше всего, чтобы салон располагался в центре города или, например, возле ЗАГСа. Можно договориться о сотрудничестве с торговыми центрами, где проходимость людей находится на высоком уровне.
Если учесть, что арендованное помещение будет находиться в центре города, иметь площадь в 70 м2, новый ремонт, то его цена за месяц использования будет примерно 60 тысяч рублей. Конечно, цена во многом будет зависеть от региона, где вы планируете открывать свой свадебный салон.
Наличие дополнительных услуг в салоне является решающим фактором при наборе персонала. Зачастую, чтобы открыть хороший салон, на работу берут:
- администратора;
- продавцов-консультантов;
- бухгалтера;
- швею;
- модельера – его по необходимости.
Можете открыть салон с дополнительными услугами. Сотрудничество с агентствами, занимающимися организацией свадьбы, приносит 15% прибыли от каждого клиента. Во многих салонах можно договориться насчет услуг:
- парикмахера и визажиста;
- флориста;
- фотографа;
- тамады и так далее.
Крупные свадебные агентства предлагают клиентам пошив наряда под заказ. Для этого нужно открыть швейный отдел или заключать договоры подряда со сторонними фирмами.
Свадебный салон отличается от стандартных магазинов своей подачей, платья в них не должны просто висеть на вешалках, для показа эффектных нарядов используются манекены. Помимо этого, в салонах обязательно делают зону ожидания и переговоров, для этого нужны диваны и журнальные столики.
В примерочной должны быть вешалки для одежды клиентов, полки для вещей, большое зеркало во весь рост, чтобы жених и невеста могли видеть, как они смотрятся со стороны. В зале полагается разместить стойки администратора и кассира, оборудование для музыкального фона, стеллажи и полки для аксессуаров.
Для комфортного выбора свадебных платьев и аксессуаров в салоне нужно поставить диван и журнальный столик с каталогами одежды
Свадебный салон: достоинства и недостатки идеи
Спрос на свадебные наряды и аксессуары ежегодно только возрастает, так как количество пар, желающих пышно отпраздновать своё торжество, увеличивается. Платье невесты занимает одно из центральных мест в подготовке к свадьбе, ведь каждая девушка хочет выглядеть сногсшибательно в такой ответственный день. Это обуславливает список достоинств такой идеи, как открытие свадебного салона:
- Стабильный спрос — количество бракосочетаний в России за последние пять лет увеличилось. Небольшой спад в зимнее время компенсируется летними свадебными бумами.
- Стоимость платьев и аксессуаров — свадебные наряды являются одними из самых дорогих вложений в торжество, а аренда и продажа сопутствующих товаров имеют высокую рентабельность.
- Быстрая окупаемость — учитывая не самые крупные вложения и высокий спрос на товар, свадебный салон окупает себя уже спустя 6–8 месяцев.
Анализ и формирование услуг и ассортимента. Поиск поставщиков.
Согласно ценовой категории, свадебные салоны делят на 3 группы:
- Салон продающий эксклюзивные наряды по высоким ценам, так называемые «брендовые» вещи;
- Продающий платья по средней стоимости;
- Продающий дешевые платья.
Для того, чтобы салон получал высокую прибыль и был не заурядным, он должен не только продавать платья, но и продавать и оказывать дополнительные товары и услуги, такие как:
- Продажа вечерних платьев;
- Прокат нарядов;
- Продажа аксессуаров для завершения образа;
- Услуги по оформлению торжества;
- Услуги по видеосъёмке, фотографии.
Финансовый план свадебного салона
Затраты инвестиционного периода составляют 1604 тыс. руб. К ним относятся:
-
ремонт помещения и создание дизайна интерьера – 180 тыс. руб.;
-
покупка оборудования – 265 тыс. руб.;
-
стартовое товарное наполнение – 1 104 тыс. руб.;
-
рабочая поездка на специализированную выставку платьев в Москву, включая проживание и авиаперелет – 45 тыс. руб.;
-
создание сайта – 10 тыс. руб.
В затраты основного периода входят:
-
закупка платьев и аксессуаров – 518,5 тыс. руб.;
-
ФОТ – 119,7 тыс. руб.+2% от продаж;
-
арендная плата за 50 кв. м. – 45 тыс. руб.;
-
реклама – 15 тыс. руб.;
-
бухгалтерия (аутсорсинг) – 7 тыс. руб.;
-
SEO-продвижение сайта – 6 тыс. руб.;
-
коммунальные услуги – 3 тыс. руб.;
-
электроэнергия – 1,5 тыс. руб.
Пошаговая инструкция открытия
Для того, чтобы открыть с нуля салон по продаже свадебных платьев, необходимо выполнить ряд действий:
- Проанализировать рынок сбыта в конкретном районе.
- Написать или приобрести готовый бизнес-план свадебного салона с расчётами. Стоимость услуг специалистов колеблется в пределах 18 000-90 000 рублей. Можно скачать образец документа в Интернете.
- Подготовить пакет документов для регистрации. Можно обратиться к специалистам (юридические канторы), оплата услуг обойдётся в 12 000-18 000 рублей.
- Найти помещение и осуществить в нём ремонт.
- Определиться с поставщиками.
- Подобрать персонал.
Идеальное место для салона и его оснащение
Безусловно, для такого предприятия идеально подойдёт густонаселенная часть города или посёлка. Не является исключением и размещение такого объекта в стенах супермаркета или вблизи него, чтобы поток клиентов двигался мимо салона.
Внутри помещения должно быть уютно и удобно. Главное внимание посетителей должно быть направлено на предложенный товар. Очень эффективно встраивать оконные витрины, чтобы каждый прохожий запоминал увиденное и мог бы при необходимости не только воспользоваться этим сам, но и поделиться данной информацией со своими близкими и друзьями.
К разработке дизайна интерьера салона необходимо подойти скрупулезно, желательно с привлечением профессионалов. Основным товаром такого магазина являются костюмы и платья, поэтому им предоставляется самое выгодное место. Покупатель должен иметь возможность рассмотреть каждую модель. Самое лучшее, дорогое и модное платье следует надеть на манекен и установить его в центре торгового зала.
Наличие примерочной – обязательное условие, причём она должна быть достаточно просторной (до 50 кв. м), светлой, с большими зеркалами, чтобы можно было рассмотреть себя со всех сторон.